Vous avez mis en place un lead magnet disponible en téléchargement.
Pour rappel, le lead magnet est un contenu offert sans frais en échange de l’e-mail d’un visiteur, visant à attirer et qualifier des prospects. Son avantage principal est sa capacité à accumuler des adresses e-mail de qualité pour enrichir la base de données de l’entreprise. Ceci facilite la mise en œuvre de campagnes de marketing direct ciblées, renforce la fidélité des clients et améliore la compréhension de leurs besoins et préférences. En offrant un bénéfice tangible, le lead magnet joue un rôle crucial dans la transformation des visiteurs en prospects et finalement en clients, marquant une phase essentielle d’une stratégie marketing réussie.
Ceci constitue une excellente initiative pour développer votre base de données. Quelles sont désormais les étapes à suivre pour concevoir et configurer une campagne performante, incluant la mise en place d’un déclencheur, l’intégration d’e-mails, et leur envoi ? Cela est réalisable avec Mautic, et nous allons le détailler dans ce guide.
Pour créer et paramétrer une campagne efficace dans Mautic en utilisant un lead magnet, suivez ces étapes détaillées :
1. Création d’un Segment pour le Déclencheur
- Nom du segment : Nommez-le de manière à refléter le contenu téléchargé, par exemple “Téléchargement + [nom de la ressource]”.
- Filtre du segment : Utilisez le filtre “Downloaded a specific asset” et sélectionnez la ressource concernée. Cela permet de cibler les utilisateurs ayant téléchargé votre lead magnet.
2. Intégration des E-mails
- Création des e-mails : Accédez à la section e-mails et cliquez sur “Nouveau” pour créer un nouvel e-mail automatisé.
- Choisissez un thème qui correspond à votre charte graphique.
- Pour un e-mail simple sans élément graphique important, optez pour un thème classique.
- Pour les e-mails nécessitant un design personnalisé, utilisez le mode code pour intégrer votre HTML via l’onglet “Avancé”.
- Répétition : Répétez cette étape pour chaque e-mail que vous souhaitez envoyer dans le cadre de votre campagne.
3. Lancement de la Campagne
- Création de la campagne : Créez une nouvelle campagne et nommez-la en référence à la ressource téléchargée.
- Générateur de campagne : Allez dans “Lancer le générateur de campagne”.
- Pour l’origine des contacts, sélectionnez “Segment de contact” et choisissez le segment que vous avez créé précédemment.
- Ajoutez une action “Envoyer l’e-mail” pour chaque e-mail de votre séquence. Sélectionnez l’e-mail correspondant pour chaque action.
- Planification des e-mails : Si vous prévoyez d’envoyer plusieurs e-mails (par exemple 7), programmez-les à des intervalles réguliers (par exemple, un jour d’intervalle).
- Utilisez l’option “sur une période de temps relative” pour définir les intervalles (J+1 pour le premier e-mail, J+2 pour le second, etc.).
- Finalisation : Assurez-vous de créer une action pour chaque e-mail de la séquence. Si vous avez 7 e-mails, vous devrez créer 7 actions distinctes. Une fois tout configuré, publiez la campagne.
Conseils pour le Suivi
- Analyse et Optimisation : Utilisez les données analytiques fournies par Mautic pour suivre les performances de votre campagne. Cela vous permettra d’ajuster votre stratégie en fonction des interactions des utilisateurs.
- Engagement Continu : Continuez à engager vos prospects avec des informations pertinentes et de valeur pour les amener progressivement vers une décision d’achat.
En suivant ces étapes, vous pourrez non seulement enrichir votre base de données avec des leads qualifiés mais aussi maintenir un engagement régulier avec vos prospects, augmentant ainsi vos chances de les convertir en clients.